六、别让消费者行动起来难度过大

好，上面的问题都解决了，广告也是和消费者需求一致了，营销关键环节等也都做得很好，重要的是，消费者也都挺相信。但为什么依然不行动？

这是一个经典的现象，商家始终用大量资源着眼于产品有多棒，而不怎么去一个劲告诉顾客“行动起来有多简单” ，沒有不遗余力的让顾客感觉行动很容易。

这个很重要、非常重要。重要到商家都忽略了。

商家必须要让顾客认为行动很简单，能迅速达到目地。

 曾有一个科学试验， 是让人们去医院免费打破伤风针。一共有2个版本的破伤风指南，2个实验小组的破伤风指南不同。

其中一个是高风险版，采用了很惊悚的文案和高令人恐惧的照片，举出了破伤风带给病人的伤害；另一个版本是文案平静的低恐惧版。但一段时间后，去接种疫苗的人都只有3%。

后来实验者在指南上加进了2个普通的信息。一个是增加了去医院的地图（其实大家都知道怎么去医院）；一个是加上了接种的日期。

正是这2个看起来普通的信息，结果去接种疫苗的人提升了9倍多，达到28%。

这与产品特点无关，只是地图和日期让“去医院接种疫苗”这个行为，让实验者觉得行动更容易 。

换句话说，无论你的商品和服务有多好，在没有得到消费者对你充分认可之前，要让顾客知道“目标看起来 很容易” “非常容易就能做到” “许多人早已做到了”…

到此，你会坚信这样的营销广告能让让成效倍增，但也只是是“坚信”罢了，没有什么是绝对的事情。

因此，下边第七点、必须要有的。

七、你的营销/广告有检测吗？

上面讲的全部的内容都离不开俩个字：检测。

活动没有经过检测难以取得成效，哪有什么营销大神，全是一步一步检测过来的。时刻要记住这句话，营销预算浪费了至少50% ，但人们不知道浪费在哪？

假如你不对广告做好检测，那会浪费会更多。

在商业活动里、没什么能够说肯定会怎样，不做好检测，不做好试验，不可能一步到位就计好营销广告

哪种广告可以称为好广告？

非常简单，但凡实际检测高效的广告就称为好广告。

哪有什么是一定好的，只有不停的检测长期有效投放，一直好用的就是好广告。

八、谨慎效仿大品牌

企业看重品牌塑造是正确的，品牌建设对企业的作用也是不言而喻的。

有些人，经常去了解大品牌的运作模式、经常学习知名品牌的营销策略，渐渐地就忘乎所以了，认为自己品牌也是置身著名品牌。

 中小型企业应当“谨慎”的去塑造自己的品牌，因为机会没有第二次。

（1）别迷信效仿知名品牌

效仿知名品牌不是错误，错误的是盲目效仿，乃至效仿到痴迷的地步。从而忽略掉自身的品牌的发展阶段和定位。知名品牌的确十分适合我们学习和效仿，除了了解大品牌目前在做什么以外；更重要的是，要学习大品牌是怎样慢慢塑造品牌形象？他们以前是如何干的？在和你的品牌阶段一样的时期的大品牌他们的战略是什么样的、都做了些哪些事情？

每一个品牌负责人应当是颠覆者+历史学者，尤其要做好的历史学者，剖析知名品牌曾今都干了哪些大事从而提升了品牌地位，千万不要只看大品牌现在做的事情，那样会被大品牌错觉玩死。

（2）分清楚每一个阶段的工作  

想搞好品牌，不可以一开始就效仿知名品牌那样玩多种多样创意，玩繁多创新精神、品牌信念打造。

一开始品牌必须要着眼处理“我是谁，我为谁解决什么问题 的、   ”  ，你都  ？

 我 很多的公司在品牌塑造的 直接就死在这儿了！

如果你都不清楚当前品牌处于什么阶段 的 ，你如何判断营销广告目前要解决当前品牌哪些问题？你如何判断每次营销广告的关键有什么？

（3）别张口就要高逼格、高端范

如今高逼格高端范仿佛变成塑造品牌的同义词了。

做每次做产品宣传广告，向公司老总请示如何做？答曰：必须要高端大气。

做一些产品包装投放广告到线上，向领导了解产品包装上的建议？答曰：再来点国际范。

类似的情形，作为员工和设计公司碰到很多，你都无需问都确定他要说这个。现在好多人喜欢把“高端大气”、“有逼格范”等词用在了品牌营销讨论上。

这是单纯迷信知名品牌，却没有弄明白品牌的意义。

因此，只要牵涉到品牌塑造营销的问題，也应为搞不清楚自己品牌当前阶段的问题说，那不就只有说：“呃~ 高端大气一点， 国际范一些…”因为高端大气能给人一种我很专业、我说了算的感觉。

这是在平白无故的在花钱，外行瞎指挥办事。这是不好的，高端大气救不了你，反而也许在你大力宣传品牌营销的时候害惨你。

结束语

成功的中小型品牌，它必定先有了一整套适合自己十分健全的营销模式。大幅提升自己的营销效率，这才是中小品牌是应该解决的要点。

先解决温饱在解决好不好，再谈着力做高大上。并且品牌塑造不只是砸钱，品牌塑造无所不在，例如：服务好每一位消费者，解决好 客户投诉，健全好品牌各类基本VI、升级目前商品、提高顾客满意度……

好了，8个广告营销问题全部说完了，它们可能不会直接“杀死你”，但是会大大浪费你的营销预算，甚至毁掉你的目标。