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节省一半广告费,需要解决的8个问题(二)
2019-04-30


三、需求不匹配,奋斗都枉费

 

好多时候我们营销广告做得非常好,产品和服务也确确实实获得了消费者认同,可消费者就是不买我们的产品。

可能的原因是:消费者真的会有这些的需求吗?假如没有,你的产品力再强大,消费者 不会产生购买欲望。此时,针对你的产品或服务,不如静下心来认真审视这样的问题——“你的产品或服务是在哪种的情景下,靠哪种产品形态,解决哪些消费者的什么需求“。




仔细考虑,能走不少弯路,1句话归纳你的品牌定位,你都归纳不上,消费者有怎么能匹配需求呢?

 消费者要的不是5mm的钻头,而是5mm的钻孔。

这是事倍功半乃至是竹篮打水一场空,看不见作用就是很正常的。

因此,品牌花巨资包装得非常好,宣传推广得也不错,确确实实许多人认同。可是没有和消费者的实际需求匹配上,将会就会丢失掉很大一部分客户,你都没接对导线,怎样通电?

假如有真实需求有广告营销目标后,怎么让消费者印象深刻呢?这就是我要讲的第四个点。

 

四、你的营销广告有反复重复吗?

 

规模性的品牌营销广告投放,有个核心目标:让消费者记住你的产品或品牌。

这就需要品牌商重复、密集的推广你的广告。这儿说的重复具体包括三点:


1)內容的重复

在同一个广告的里, 自始至终贯穿1个关键词或关键目标 ,不可以1个广告里涵盖N个点,全是核心内容,全都想传达。

许多人爱把全部信息都放到广告里边,就怕消费者看不见, 太天真了,如今一个广告的时长越来越短,消费者也愈来愈健忘。


2)营销广告策略的重复

 营销广告设计出来投放后,都要历经一段时间的积淀,才能看到作用,没有反复的投放是形成不了消费者记忆的,想夺取消费者心理就得攻占消费者注意力时间。

千万不要今天1个品牌定位策略,下星期又一个战略,不停的变,多花钱不说还浪费了消费者的注意力。

因此做广告设计还要保持专注和高效,在确定的时间用专注的形式“洗脑”消费者,直到消费者达到消费阈值。


3)营销广告关键要点的重复

如同上文说的,广告设计要关键凸出一个要点,例如你的品牌?你的产品差异化特点?你的消费者情怀?你的优惠促销?......

那么,这种关键的 信息你要在广告里重复,例如“上赶集网”、“优信二手车”、“饿了别叫妈”  ......,你会发现它会不断反复凸出核心信息,你想忘记都不行。




搞好上述那些,品牌营销效果就会好很多,可是怎样深入降低营销广告成本,加强营销广告效果呢?

 

 

五、你知道消费者消费行为流程没?

许多公司,假如知道消费者的消费行为流程,就搞清楚自己营销广告投放有多冤了!

通常,消费者消费行为涵盖5个关键点:形成需求、搜集产品信息、产品对比、购买决策,购后行为。

 

先是形成需求环节,消费者的需求通常是在什么情形下被激活的,在线下还是线上?

假如是线上被激活那增加线上的营销广告设计,假如是线下,那加强线下广告。

有的需求是两者一起被激活的,品牌商就得弄清你的受众获取你的品牌信息的全部方式,消费者聚集在什么地方,信任哪个渠道的广告信息,你的广告就应当在什么地方,保证你的营销信息被消费者获取。

 

接着是产品对比和购买决策,要是上面的产品信息搜集阶段消费者没有看到你的产品,那这两个环节就没你事情了。

在对比和决策环节,消费者会纠结、反复对比、不停取舍。

在这个环节品牌商必须确定:消费者对产品关注的问题?哪些会导致消费者购买决策?商品偏情感型还是应用型?我们的产品优点是否在广告中反映……

在这个环节我们还应该充分利用消费者心理学,例如:让消费者存在“不马上选购就会沒有”的急迫情绪;塑造“稀有”的气氛;运用消费者心理帐户,减少用户心理犹豫。

 

总之,你消费者的消费行为步骤搞清楚吗? A4纸上罗列出来,认真梳理下。

什么地方会激发你的消费者需求?你的广告是不是有诱惑力可以让消费者感兴趣?消费者主要会在什么地方去收集产品信息和咨询,定价合理吗?在对比阶段,消费者会更看重哪些?你的广告是否针对性的设计?

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