三、需求不匹配，奋斗都枉费

好多时候我们营销广告做得非常好，产品和服务也确确实实获得了消费者认同，可消费者就是不买我们的产品。

可能的原因是：消费者真的会有这些的需求吗？假如没有，你的产品力再强大，消费者 也不会产生购买欲望。此时，针对你的产品或服务，不如静下心来认真审视这样的问题——“你的产品或服务是在哪种的情景下，靠哪种产品形态，解决哪些消费者的什么需求“。

仔细考虑，能走不少弯路，1句话归纳你的品牌定位，你都归纳不上，消费者有怎么能匹配需求呢？

 消费者要的不是半径5mm的钻头，而是半径5mm的钻孔。

这是事倍功半乃至是竹篮打水一场空，看不见作用就是很正常的。

因此，品牌花巨资包装得非常好，宣传推广得也不错，确确实实许多人认同。可是没有和消费者的实际需求匹配上，将会就会丢失掉很大一部分客户，你都没接对导线，怎样通电？

假如有真实需求有广告营销目标后，怎么让消费者印象深刻呢？这就是我要讲的第四个点。

四、你的营销广告有反复重复吗？

规模性的品牌营销广告投放，有个核心目标：让消费者记住你的产品或品牌。

这就需要品牌商重复、密集的推广你的广告。这儿说的重复具体包括三点：

（1）內容的重复

在同一个广告的里， 自始至终贯穿1个关键词或关键目标 ，不可以1个广告里涵盖N个点，全是核心内容，全都想传达。

许多人爱把全部信息都放到广告里边，就怕消费者看不见， 太天真了，如今一个广告的时长越来越短，消费者也愈来愈健忘。

（2）营销广告策略的重复

 营销广告设计出来投放后，都要历经一段时间的积淀，才能看到作用，没有反复的投放是形成不了消费者记忆的，想夺取消费者心理就得攻占消费者注意力时间。

千万不要今天1个品牌定位策略，下星期又一个战略，不停的变，多花钱不说还浪费了消费者的注意力。

因此做广告设计还要保持专注和高效，在确定的时间用专注的形式“洗脑”消费者，直到消费者达到消费阈值。

（3）营销广告关键要点的重复

如同上文说的，广告设计要关键凸出一个要点，例如你的品牌？你的产品差异化特点？你的消费者情怀？你的优惠促销？......。

那么，这种关键的 信息你要在广告里重复，例如“上赶集网”、“优信二手车”、“饿了别叫妈”  ......，你会发现它会不断反复凸出核心信息，你想忘记都不行。

搞好上述那些，品牌营销效果就会好很多，可是怎样深入降低营销广告成本，加强营销广告效果呢？

五、你知道消费者消费行为流程没？

许多公司，假如知道消费者的消费行为流程，就搞清楚自己营销广告投放有多冤了！

通常，消费者消费行为涵盖5个关键点：形成需求、搜集产品信息、产品对比、购买决策，购后行为。

先是形成需求环节，消费者的需求通常是在什么情形下被激活的，在线下还是线上？

假如是线上被激活那增加线上的营销广告设计，假如是线下，那加强线下广告。

有的需求是两者一起被激活的，品牌商就得弄清你的受众获取你的品牌信息的全部方式，消费者聚集在什么地方，信任哪个渠道的广告信息，你的广告就应当在什么地方，保证你的营销信息被消费者获取。

接着是产品对比和购买决策，要是上面的产品信息搜集阶段消费者没有看到你的产品，那这两个环节就没你事情了。

在对比和决策环节，消费者会纠结、反复对比、不停取舍。

在这个环节品牌商必须确定：消费者对产品关注的问题？哪些会导致消费者购买决策？商品偏情感型还是应用型？我们的产品优点是否在广告中反映……

在这个环节我们还应该充分利用消费者心理学，例如：让消费者存在“不马上选购就会沒有”的急迫情绪；塑造“稀有”的气氛；运用消费者心理帐户，减少用户心理犹豫。

总之，你消费者的消费行为步骤搞清楚吗？ 在A4纸上罗列出来，认真梳理下。

什么地方会激发你的消费者需求？你的广告是不是有诱惑力可以让消费者感兴趣？消费者主要会在什么地方去收集产品信息和咨询，定价合理吗？在对比阶段，消费者会更看重哪些？你的广告是否针对性的设计？