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杰出品牌,都需要一个漂亮的包装
2019-04-16

       农夫山泉每年都会在春节退出生肖纪念包装,甚至,云农夫山泉和网易云音乐推出“乐瓶”一经推出广受消费者好评,一改过去农夫山泉在消费心中“大自然搬运工”的印象。

 

 

 

       不止是农夫山泉,伊利的安慕希酸奶、可口可乐的歌词瓶、小米9。。。他们都反映一个现象:

       杰出品牌,都有一个漂亮的包装

 

       包装设计是品牌营销的具象载体,也是品牌营销里基础关键的一步。产品包装承载了品牌的理念和市场地位。所以品牌营销传播先从一个漂亮的包装开始。

 

 

包装承载的是品牌溢价

有的包装消费者看一眼就爱不忍释,为什么相同的产品换了一个包装,不同包装销售价格却不一样呢?

因为,包装承载的是品牌溢价。

包装除了保护产品和方便运输,外加产品说明书的功能外还具有哪些功能呢?

 

1 包装是企业营销的广告牌

当代社会,人们每天要看几百个广告,但是绝大多数都会被消费者迅速遗忘。要想让消费者记住品牌,就要频繁的出现在他们的记忆中。对于绝大多数品牌而言,他们没有足够预算做广告,因此,包装就成为了企业适用的广告展示载体。

 

  典型代表的就是脑白金。

脑白金的销售火爆不仅得益于在春节铺天盖地的广告投入,它的包装设计也成功给老白金的销售打了一波助攻。老白金的包装在于它非常引人注目,三件老白金摆在一起,立马就可以从一堆红色礼品商品区脱颖而出。消费者进入商场立马就看到了它。这些都无形中增加了老白金的品牌曝光度和广告宣传。

 

2 让包装融入品牌灵魂,成为消费者的首选。


      小罐茶你也许没有喝过,但是你一定看到过他的包装和广告。它是在中国消费升级趋势下诞生的一个管端茶品牌。小罐茶品牌的宣传中把“大师作”、“原产地原料”和独创的“小罐保鲜”包装传递到消费者心中。

       为什么小罐茶要把包装作为品牌宣传的一个核心呢?

因为茶叶在中国是一个有市场没品牌的领域,消费者很难直观感受到不同品牌间的产品差异,同时它和月饼粽子一样具有强烈的礼品属性。所以小罐茶通过包装结合“大师作”、“原产地原料”属性标签来传递品牌。因此在获得消费者认同后小罐茶的销售也节节攀高。

消费者购买产品除了为产品自身功能买单外,还会为品牌传递的情感和象征含义买单。而后者就会产生更高的品牌溢价和品牌传播。诸如江小白、可口可乐歌词瓶、农夫山泉纪念装等。

 

打造品牌的差异化价值才是包装的灵魂

如今商业竞争中,产品同质化越来越明显。能够快速体现产品差异化的就是包装设计。


江小白立足“小聚、小饮、小情绪”在休闲小聚消费场景中做到了产品销量第一的成绩。做到这个成绩江小白凭靠在包装上从品名到包装设计,从包装文案到宣传广告,把产品化身为消费者朋友建立品牌包装的差异化从而赢得了市场认可。

我们不应该只看到包装设计的表现,而忽略了差异化价值才是包装的灵魂。做到了消费者认可的差异化价值才能让包装为品牌创造更高的传播度和利润。

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