定位的关键点取决于速度，尽早夺取消费者内心的领域印象便于产生品牌联想，后来者就难以瓦解这类先发优势。“品牌定位”这个词从提出以来就被广泛应用了，但毫无疑问的是，“品牌定位”方法已经成为品牌设计中必不可少的一部分。

品牌定位来源于艾里斯和特劳特的共同编撰的《定位》，誉为“迄今为止对美国商业营销影响广泛的理念”，但实质上它并不神秘，奥美的奥格威曾总结，品牌定位其实就是“产品为谁，说什么？”

登客认为，品牌定位的 其实就是差异化战略在品牌设计上的运用，接下来我介绍三种容意入门的品牌定位技巧：

一、关键词排列组合

找到与众不同的品牌定位， 可以当做是玩1个排列与组合思维的过程，这种方法比较适用于竞争激烈的红海领域。

第一步要把你的品牌产品或服务根据特性、人群、场景等维度用关键词列举出来，第二步持续反复的把这些关键词的排列组合，寻找1个新的维度实现占位，这样在目标市场进行品牌定位的同时，也可以将头部竞品重新定位。

说起来有点抽象，我们来举例说明一下。

假定你的产品是笔记本电脑，你可以根据产品特点、消费群、使用情景等层面列举下列关键词：

电池容量大、性能强、三防、二十多岁上班族、商务办公

实际上，当我们根据关键词的排列组合就能得到品牌定位——年轻上班族的办公笔记本。

那么问题来了，假如这个品牌定位领域已经被别的品牌产品占领了怎么办呢？

那我们可以再次试着其他相关词的排列组合，例如选择“性能强”+“商务办公”，就能组成出“商务办公笔记本中的性能怪兽”这种品牌定位。

在得到品牌定位的同时，还开创了自己品牌所象征的垂直细分领域，同时也帮品牌找到其他竞争品牌竞品的定位，把竞争对手排除在了自己品牌定位的市场领域。 

例如之前 定位“商务办公笔记本中的性能怪兽”，言外之意就是，目前的商务办公笔记本竞争对手们性能都不好，或者性能好的别的商务办公笔记本不适合商务办公。

根据相关维度关键词的排列组合，就能摸索出品牌在自己所属行业类别中的品牌定位语。

那要是所有关键词的排列组合都没法建立与众不同品牌怎么办呢？

你可以根据3个以上的关键词组合形成独具特色品牌定位，例如在上边的举例中选择“二十多岁上班族”+“商务办公”+“性能强”3个关键词，就能组成出“二十多岁上班族的高性能办公本”的品牌定位，进而切入细分领域差异化营销竞争。

此外，还有个方法就是把重新优化关键词，然后在重新组合。例如上边的关键词还可以优化成：

容量大、性能强、三防、潮流外形、年轻it男、女性、设计师、办公、移动办公、设计……

关键词持续优化的过程，也是品牌把自己的消费人群、产品使用场景等维度持续细分的过程，这个过程中你可以能很容易找到出与众不同的品牌定位“设计师们喜欢的移动办公本”。

以上那个简洁明了的举例，把品牌关键词的排列组合，可以让品牌商们快速找到与众不同的品牌定位突破口，在实际操作过程中是1个十分高效的小窍门。

二、寻找领域空白关键词排列组合

关键词排列组合的方法适用于竞争激烈的商品行业，而空白领域的方法则是要我们找到空白领域，也是找寻未被定义的商品种类领域，先发制人占领消费者心智资源。

例如网易考拉为代表的“海淘类”平台，就是中国经济转型中消费升级新趋势下出现的新类别，优良的设计感及品质，再加不是特别贵的价位，使网易考拉变成了很多上班族喜爱的网购平台品牌。

找出空白领域并很难，但当前中国消费升级的趋势会产生一大波新兴品牌，这品牌定位本质上上是一次消费人群的细分，例如方便面、咸菜这类产品也不是没有可能出现中高端品牌。

甚至能够开创出全新的产品类别进行占位事实上，还有许多品类品牌在消费端没有产生强烈品牌认知，这都属于空白可占位的市场区域。

比如现在常常能看到的小罐茶，起初这个品牌的定位就是茶叶，当今人们存在对茶叶品牌认知空白，大家通常熟记的是茶的种类名称，如碧螺春、龙井、金骏眉之类的，但缺乏茶叶品牌认知，倘若问其他人“哪种品牌的龙井好”，大多数人都回答不上来。因此小罐茶正是基于这个洞察，占领了高端茶叶这个空白类别，逐渐成为人们熟悉的高端茶叶品牌。

而近些年故宫博物院等历史文创品牌的崛起，同样抢占了中国文创品牌创意设计的市场空白。

事实上这类品牌缺乏的状况在很多功能性的商品种类中都存在，例如餐具、碗、拖布、五金等品类，在当前中国消费升级的趋势的背景下这种细分领域都存在品牌化的可能。

三、营销概念寻找领域空白关键词排列组合

品牌定位关键点在于差异化，建立营销概念差异化是比较快速的方法。抢占消费者心中的关键词以便形成品牌联想，后来者就很难逆转这种先发优势。通常新的营销概念的品牌传播，能对消费者差异化认知起到关键性作用。

例如，当年乐百氏纯净饮用水首先提出“27层净化水”的品牌营销概念，让乐百氏在诸多饮用水品牌中脱颖而出。但实际上，“27层净化水”并不是乐百氏与众不同的品牌优势，那时候世面的饮用水，几乎都是20多层的净化水过滤，相当于是行业规范，几乎所有厂商都可以做到。可就是由于这个营销概念的提出，让消费者觉得乐百氏纯净水纯净，占领了消费者的“纯净”的心理位置。

再如耳熟能详的脑白金，初期脑白金营在销推广上做过很多推广文案，宣传“脑白金”这一慨念。宣传说“脑白金”是一种奇妙的物质，能防衰老什么的，但实际上宣传中的“脑白金”关键成分就是褪黑素，只是利用一个营销概念包装起来，提升脑白金品牌的的附加价值。

营销概念的提出不一定必须是产品的特有的优点，重点在于品牌商要成为第一个提出这个定义的品牌，进而让消费者认知到你的品牌差异。利用这些概念营销建立品牌定位，取得成功的品牌厂商很多，例如农夫山泉的“大自然搬运工”、金龙鱼的“1：1：1”都是经典案例。

下面是品牌三种入门技巧定位的技术总结：

1、通过相关关键词排列组合，找到品牌独特价值定位；

2、寻找领域空白，率先占领消费者心中品牌位置；

3、寻找包装产品的营销概念，让概念形成品牌价值溢价；

就像开头奥格威所讲，品牌定位事实上是“对谁说什么”的问题，上面3个小技巧希望能够帮助你快速找到品牌差异定位的灵感。