百货商店之父John Wanamaker无意间的一句玩笑话，却成为广告界著名的“哥德巴赫猜想”：我知道在广告上的投资有一半是无用的但问题是我不知道是哪一半。

品牌营销推广广告设计难做，稍不留神就会浪费一半的广告营销预算，而且这种情况相当普遍。因此，针对这种情况品牌商们究竟该如何做呢？

这篇文章的内容对品牌宣传、广告运营、广告设计、网络媒体、文案等工作岗位的人都有用。无论是对于金主爸爸，还是企业营销负责人，怎样利用广告用设计搞好品牌营销始终是个绕不开的难题。尤其在如今这个线上线下流量费用都疯涨的时代，怎样把广告的营销宣传效果放大化是许多人可望不可及的。

广告难做，稍不留神就浪费了一半的广告营销预算，甚至全部浪费。作为负责人应当怎么办呢？？

登客品牌设计在这儿给各位负责人八个建议，这些都是登客多年来自己和客户走过的辛酸路。

一、营销推广还没开始就或许结束

在当今消费者关注力紧缺的时代，每个人都是忙碌的，别希望于消费者每日都在等你的营销广告出现。消费者非常繁忙，也许他正在卫生间，或者正和其他人聊天，可能在看杂志，又或者在刷朋友圈动态，也许在看头条新闻，还可能在被其它广告吸引着...

你的营销广告应对的是一群关注力极其分散的消费者，你想打动他，让他把关注力置于你身上来。

如何引人关注呢？

a.和我有关

你在逛街，到处街都有熙熙攘攘的人，你高声喊“好吃的煎饼了”、“走过路过千万不要错过”，也许有某些人会被你吸引。但如果你大嗓门的喊“帅哥美女注意了！”或许作用会更好，（话糙理不糙）

有一个对人大脑的科研也发现，人脑中有个叫海马状凸起的东西，会自动选择和过滤人们收到的信息，而这些与自身相互关系的，或产生反差，颠覆自我认识的信息通常能被人们选择。

消费者都是关注与自己有关的信息，他们是不会关注你讲的别的。因此，要想你的广告立马吸引他，“和我相关”显然是个非常好的选择。

实际上，我们现在看到的的大部分广告都是这样做的：

b .视觉关注

想要吸引消费者的关注力，广告的视觉效果也很关键，它是形象化的冲击，看与不看就在一刹那。

视觉关注分两个点：

（1）自身的不同寻常

你无需做到与全世界不一样（能做到当然好），你只要与竞争对手不一样。这也许是广告设计的一大定律。例如：以前绝大多数耳机是黑色的，消费者都习以为常了，而iPod就用了一个彻底反过来的颜色，立刻就得到了大批消费者的关注，然后关注它的作用、品质这些。

所有人都惊叹“耳机绳还能可以是白色的”。

要想不同寻常，要想出类拔萃，有效的方法就是做成不像这个商品种类的产品，营销广告设计也是相同的道理。

（2）与周边广告的不一样

品牌商也可以不用把广告完全塑造得独一无二，依据我们的广告环境让自身不一样就也是可以的，一样能产生视觉差异，吸引消费者关注。例如：淘宝里的广告是很普遍的，商家会观测在搜索页面靠前边的那些主图，随后再迅速的设计自己的推广图。假如他们看到大部分主图是黄色的，那他们就做1个蓝色的推广图；如果大多数主图放的全是漂亮妹子，也许他们的推广图会是1个显眼字母……

现今，你的竞争者不止是只有你的竞品，而是一切跟你争夺消费者关注力的产品。

解决了消费者关注力的难题，另一个难题也就来啦，这就出现了第二点什么是营销广告的核心目标。

二、你营销广告核心目标是什么？

做广告设计，先不谈很资深的层面，起码你必须确立你的这次品牌营销广告关键是要解决哪种关键难题。

核心目标，要从三个层面刨析：

（1）消费者暂时还没有需求

 绝大多数刚需产品，是有需求的。只不过，许多消费者沒有觉察到自己有这样的需求，或需求欲望没有达到消费阈值。

此时，营销广告的目的就要激活消费者的潜在需求，在他没有形成关注力前，讲再多品牌产品与众不同的优点，说再多的折扣优惠都于事无补。

这种时候营销广告重点要告诉消费者“为什么要使用这个产品”，“这个产品能帮你解决哪些目前消费者头痛的难题”，“使用这个产品后你的生活将产生什么转变”等等。

（2）消费者有需求，但还不知道你

现在大部分品牌商广告投放都是这个目地，市场需求广阔，有需求的消费者很多。但的是那些有需求的消费者不知道你，你的产品都还没加入竞争就被淘汰掉了。

这种时候，营销广告就是让消费者留意你的品牌，记住你的产品，记得你的产品是做什么的，记得你的产品有什么显著特点。

那些消费者痛点、关干产品的震撼点，能让消费者关注的点，这种时候都能拿出来为产品背书。诸如：“充电五分钟通话两小时 ”，“把随时随地发现新鲜事 ”，“别赶路，去感受路”等等都迅速让消费者记住了你的品牌。

必须要记住，做品牌营销重点是流量和曝光，只把品牌或产品摆上去是不行的，一定要让你的广告设计有个记忆点，让消费者记住的不只是一个品牌名或产品，也要有一个解决消费者某种痛点的创意，那样才能做好。

一天到晚追求广告的极致，搞那些造节活动，最后你的品牌都没被消费者记住，消费者根本想不起你是做什么的，那才叫悲剧。

（3）消费者了解你，但也了解竞争对手 

消费者有明确需求，了解你的产品，也了解竞争对手的，大多数品牌营销的直接竟争都在这个环节。

此时，营销广告的目的是让顾客看见你的强势产品力，你品牌的 优点、产品的强劲、价格的优势、差异化的特点、或是是匠人那般情怀化的品牌特性这些。

这个环节，是诸神大战，你有高性能，我有差异化；你有文艺范儿感，我有天生实力；你有粉丝文化，我有消费者情结；你有名人代言，我有技术壁垒等等。本质上就是上一阶段的2.0。总之，这个环节的营销广告要让消费者了解“为何选我”、“我跟其他的妖艳贱货有哪些不同”。

总之，你必须知道：你的品牌目前处在什么阶段？这一阶段你的营销广告关键目的有什么？